台股衝 13000 高點，交易火熱到爆，國泰證券趁勢祭出手續費 2.8 折殺到見骨，吸引大批網友注目！身為國內券商龍頭的元大證券老神在在，是真的沒在怕，還是心慌慌不讓你知道？以下讓小編點評一番。
股票交易手續費是證券商獲利的核心，這個商業模式無比單純，券商處理交易麻煩，你付錢我給你方便。然而仔細想想，你會發現這個模式有以下問題：
一、服務差異化程度極低。使用者不管選擇哪家券商，能收到的服務基本沒有差異，再講的更詳細一點，是在「解決股票交易麻煩」這個使用者願意付錢的核心差別太小。
二、使用者利益與券商利益脫鉤。股票交易者就是追逐投資收益，但是證券商的獲利是在交易頻次帶來的手續費，而交易次數跟使用者獲利是無關的。券商提供的服務無法帶給使用者強連結，所以更換服務商的抗性低。
因此想透了之後就可以發現，在券商的戰爭裡，手續費的影響力極大。
收到的服務差不多，手續費節省成本當然超有感。至於元大提出「客戶能否賺到錢」才是重點的觀念，卻是建立在一個尚未實現的假設上 —— 券商成為使用者的「理財」顧問。
事實上現在券商主要價值還是只有在交易服務上為主，要跟客戶建立起有信賴關係的財富管理連結還遠遠做不到位。
國泰證券以前想走的就是用服務撐起手續費價格，現在轉彎的原因？因為他們將視野拉高到整個金融集團來看了。國泰證券將犧牲單獨來看的獲利，最大的價值定位在獲取客戶，而不是在交易上賺錢，以整個集團包括銀行、壽險等全方位服務參戰。
元大除了證券外的體系，能打嗎？
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