2020年8月14日,各家新聞媒體紛紛報導台灣偽出國行程賣到翻,標題寫得聳動 ——商務艙13秒搶光。
天哪,小編看到後,心中的第一個想法是,太蠢了吧?
來來來,我們仔細想想。平常飛機機票貴,就是貴在能用「最快的速度,將一個人從一個地方,送達到另一個地方」所以我們花大錢買這兩點:
一、夠快省時間
二、移動到他方
偽出國行程最有趣的一點,在於這產品完全違背了原本機票這項產品必要的功能,卻有消費者願意花錢買單。難道我們也願意花錢跟摩斯買不能吃的漢堡模型?別說了,搞不好還真的會賣到翻。
以下要點值得想一想:
一、洗腦
二、稀有性
說是洗腦,是因為偽出國要能賣,商人需要說服消費者,「搭飛機是一種體驗,有沒有到目的地不重要喔」,這個商業產品競爭的對象不是其他交通工具,而是旅遊行程,或更廣泛一點說所有標榜能帶來美好體驗的商品。
深思一下,偽出國的產品力其實很空洞,根本贏不了旅遊體驗,跟其他娛樂消費比起來,CP值更是低到爆炸,不外乎網友紛紛表示「盤子」才會買這種東西。再來我們得提到稀有性,要不是現在因為疫情,怎麼會有這種產品?可以想見,未來不會有了。
偽出國展示了「產品稀有性有誤導消費判斷的能力」隨著航空公司跟風推出,想必很快就是曇花一現。幾個月後回頭看,還真是笑話一場。
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